经销商如果没有选择到一家好的厂家，那么就容易导致一系列的问题，质量问题、差异化的问题、卖点的问题、售前售后服务问题、交货期问题，对于出现的问题如何解决的问题，产品更新的问题，品牌的推广问题等等。到.后产品可能跟不上市场的变化，跟不上客户的要求，以导致经销商做起来越来越难。很容易让经销商陷入两难的境地，换品牌吧，而且需要投入大量的资金进行店面装修，样品更换，品牌推广，跟新厂家的沟通上还需要进行很长时间的磨合。不换厂家吧，接单越来越难，只能价格卖的越来越低，在客户心中的影响力也越来越差，有的很无奈只能到处拿货那里便宜那里拿货，导致了质量服务都跟不上。

所以对于我们经销商来说选择一家好的供货厂家就极其重要，那么我们究竟该如何选择我们的供货厂家呢？选择好的厂家很难，刚接触的时候很多厂家会把自己包装的很好，有的厂家也会把自己讲的很好甚至有很大程度夸大，但是真正开始做单以后各种承诺都不能兑现了。如果经销商选择了这样的厂家那么就预示着第二次灾难的来临。

很多**的经销商每一年会花大量的精力去寻找合适的厂家，他们会去每个展会参观，会去很多的厂家考察。有的经销商完全没有这种精力去找好的厂家。

市面上的好的厂家有两种，..种：目前**度、品牌影响力已经很好的厂家。第二种：目前**度还没有很大，但是很有潜力的厂家。

对于..种厂家选择比较简单，但是往往这种厂家的要求也会特别的高，特别对店面的大小，装修风格，总的投资量，年销售额等等，大部分经销商很难达到他们的要求，有的能达到的代理权已经被别人拿走了。所以第二种厂家还比较有机会，还比较容易拿到代理权，但是判断是不是属于第二种厂家很难，因为从规模，品牌影响力，产品质量上都很难看的出来是不是属于潜力股。

其实选择厂家就是在选择人，人才是.重要的，决定一个厂家未来是不是好的厂家，这个厂家的领头人才是.重要的。只有一个好的创始人才会带领他的团队创造出更好的产品，更好的服务，更多的卖点，才会更加的注意品牌的影响力企业的文化等等，才会有一个更大更好的格局，才会努力向着目标前进。

做企业的人有两种：一种是老板，一种是企业家，老板和企业家有什么区别吗？

你能认识到其中的不同那么你才能做出正确的选择。老板是只讲利益的，在行情好的时候你跟着他做可以，一旦行情不好了他逃的可能比你还快。对于产品的研发上、服务上来说都是跟不上的。所以老板是不会专注的，对于工厂的管理也是野蛮式的，所以工人也是很不稳定的，这就导致了产品质量服务等也不会稳定。一般这种人文化不高，素质不高，比较会享受。更不会全力以赴的去做好工厂，无论怎么做只要赚钱就好了，也不会看的很远。

而企业家正好相反，企业家不是为了自己利益，更多的是为了责任，为了实现个人价值，就是只想着去做好一件事情。所以责任感比较强，考虑更多的是员工、客户、社会，而且会非常的专注于某件事情，无论行情好不好的时候都会坚持着努力去做好，遇到问题永远不会去逃避问题，而是会积极的去解决问题。他们不会急功近利，只想着把企业做的越来越好产品做的越来越好，把团队带的越来越好。